De ce nu merge sistemul afiliat in .ro

E foarte simplu de inteles, si inca si mai simplu de explicat. Fie o piata clar definita si bine documentata, cartile. Se intampla ca o cunosc destul de bine. Imparteala pretului platit de utilizatorul final este cam asa : 5 pana la 10% catre autor, inca 5 pana la 10% catre editura (in total au 15, rar 20%, isi impart felia cum se descurca, daca mai amesteca si un agent literar, ii dau si lui). Cam 15% catre tipografie, incluzand livrarea. Ce ramane ? Cam 70%. Care apartine vanzatorului. In anumite, rare conditii editurile si autorii reusesc sa mai smulga un 5-10%, ducand vanzatorul pana spre 60%, dar rar. De margini sub 60% pentru vanzator inca n-am auzit.

Sigur, cifrele astea se bazeaza pe piete care chiar exista (pentru ca intr-un singur proiect reusit in limba engleza vinzi in medie intre dublu si de o suta de ori toata piata romaneasca de carte pe un an intreg). Ca atare, includ niste estimari statistic corecte, de exemplu in ce priveste impactul cartilor returnate in structura de cost scl, care pot foarte usor fi invalidate pe piete imaginare, cum este cea de-aici de la noi. Dar sa zicem ca ele sunt corecte macar ca atractor, ca asimptota, daca nu sunt neaparat aplicabile in fiecare caz (in general, daca nu sunt aplicabile e din cauza incompetentei, ineficientei si dezorganizarii "agentilor economici" romani).

Motivul pentru care vanzatorul ia partea leului, dincolo de faptul ca el e mare si restu-s mici, si abuzeaza cat poate, e faptul ca autorii si editurile au mai mare nevoie de el decat invers. Cel mai dificil este sa gasesti cumparatori la 5-10-25 de dolari bucata de copac procesat, altfel scriitori gasesti cate 10 in orice cafenea in orice orasel, si editori cate 10 in orice bar in orice campus studentesc. Fara a intra in dezbatere, ca-i lunga si dureroasa, sa ramanem doar cu ideea simpla ca din tot lantul de productie, vanzatorul e cel care aduce resursa cea mai rara si mai valoroasa : cumparatorul.

Bun, si-atunci, logic ar fi, intr-o piata asa de tensionata, sa facem magazine online, ca sa mai reducem din structura de costuri. Desi principalul motiv rational pentru care ti-ai face un magazin online e armata de afiliati pe care iti permite s-o folosesti, astea de pe la noi cu chiu cu vai ofera programe de afiliere. De ce ? Din cauza incompetentei, ineficientei si dezorganizarii "agentilor economici" romani.

Nu stiu daca in Romania lucreaza la ora actuala un singur Affiliate Manager competent. Inclin sa banuiesc ca nu, fie si numai pentru ca stiu cat poate castiga respectivul in lumea reala. Ce stiu sigur, ca tocmai ce-am aflat, este ca dupa mintea sistemelor de afiliere romanesti, stati asa, sa citez.

comision principal - 7% - : este comisionul pe care il primiti pentru prima comanda a oricarui client adus de dumneavoastra
comision secundar - 2%: este comisionul primit la toate comenzile pe care le face un client adus de dumneavoastra pe viata sau pana acesta va fi castigat de alt afiliat

Nu conteaza de la cine e citatul, ca-s toti pe-o minte, si n-am de gand sa le fac reclama. Ce conteaza e un lucru simplu : Niste neni pe undeva pe-aici isi inchipuie ca vor externaliza cea mai dificila, scumpa si complexa sarcina din tot fluxul de produs, si anume, gasirea de cumparatori, in schimbul unei generoase felii de nimic, absolut nimic anume.

Cine dracu' poate fi asa de prost incat sa vinda lead-uri la 7% din prima comanda si-o trefla verde, in piata asta in care vanzatorul primeste 60-70% din pretul final la toate produsele, tot timpul, pur si simplu pentru ca-i asa de greu sa gasesti cumparatori ?

La preturile la care se vand cartile in Romania, si luand in considerare salariile medii, punctul de echilibru ar fi undeva intre 100 si 200 de dolari cash per lead, plus 25% din toate cumparaturile in prima luna. Sau 40-45% din valoarea cumparaturilor pe viata. Pe viata, asta inseamna 5-10 ani minimum, nici intr-un caz luni de zile.

Ei, de-aia nu merge sistemul afiliat in Romania. Stau baietii si asteapta sa vina sa le faca cineva 90% din treaba pentru 10% din profit, nici macar regula aia cu 80/20 n-a ajuns pana la ei. Cum sa mearga ? Teparii cu casele, care declara de ceasul mortii ca "preturile nu au unde sa scada", desi volumul a atins anul asta un fulminant 2% din cat a fost anul trecut nu cer decat de 3-5 ori cat face. Astia saracii cu afilierea ofera intre 5 si 10% din cat valoreaza.

Cum sa mearga ?